当下，越来越多的新能源汽车企业正在放弃纯直营模式，陆续转向“直营+经销商”双轨并行的混合渠道模式。日前，比亚迪旗下腾势、方程豹品牌双双宣布开放经销商招商加盟，目标是通过大范围地铺开经销商网络来获得更多的市场份额。
开启加经销商招募，证明腾势和方程豹已经否决了直营销售服务模式，转回比亚迪熟悉的“直营+经销商”模式，而腾势、方程豹之所以会选择引入经销商伙伴模式，很大程度上与其产品矩阵不断扩大以及销售规模不断壮大有关，单纯的直营模式已经无法满足更多消费者的需求。
腾势销售事业部总经理赵长江表示，短短两年时间腾势汽车累计用户数量已突破20万，进入“产品密集推出、渠道快速扩张、市场规模快速增长”的新阶段。立足于未来50万级、100万级甚至更高的产品销售目标实现来看，渠道转型势在必行。为了给更多更广地区用户提供更高质量的豪华服务，腾势将于全球范围内采用“直营+经销商伙伴”渠道模式，加速渠道布局，构建多元渠道体系。
方程豹事业部总经理熊甜波也表示，今年4月家族矩阵发布之后，方程豹迎来自己全新的品牌阶段。经过慎重考虑，我们正式启动了招商计划，将逐步进入到‘直营+经销商伙伴’的渠道模式。目前，方程豹在全国各地布局185家门店。作为一个全新的品牌，渠道点位的不足，没有办法让更多人认识到方程豹，也没有办法让很多喜爱方程豹的人便利地体验，这是我们的遗憾。
实际上，直营模式下的展厅与品牌体验中心，曾一度是新能源汽车品牌的标配，尤其是造车新势力品牌树立牌品牌形象的一个重要标志，其能够为消费者提供统一的价格，以及更加直接、高效、高端的服务，但随着新能源汽车规模扩大以及成本压力的增加，零跑、小鹏、极氪、阿维塔等多家品牌纷纷决定引入经销商模式，即使是坚持直营模式的蔚来，也已经和一些经销商开展了业务上的合作。
在直营模式下，国内的任何一个消费者购买品牌车型，所得到的销售政策的一样的，包括销售价格、贷款利率等等，没有讨价还价的余地，也就是价格透明。对于消费者来说，购车影响最大的还是价格，但并不是所有的消费者都是千篇一律来买车的，而是各有各的喜好、要求、心理价位和心中其它的条条框框，而直营模式能够最大程度地降低这种框框架架带来的麻烦。另外，与经销商模式相比，直营门店的售后服务还是有着更高的工作效率，主要体现在三包政策的执行上，因为消费者直接面对的是主机厂，不会出现消费者与经销商之间踢皮球的情况。
直营模式更利好消费者，但也有明显的局限性，首先是运营成本高，扩张速度慢，对于处于飞速扩张阶段的品牌来说，这是一个巨大的限制，这也是腾势和方程豹开启“直营+经销商”模式的主要原因。另外，直营门店是由主机厂直接管理的，意味着需要付出更多的精力和成本，与经销商模式的复杂程度相比呈现几何倍数增长。
转为经销商模式后，情况就会有所不同了。首先是价格，不可能与直营门店一样保持价格一直，主机厂制定的价格标准将会成为指导价，虽然主机厂会想尽办法让经销商按照指导价卖车，但消费者面对的主体不再是主机厂，而是经销商，关系就是“消费者-经销商-主机厂”，所以消费者在经销商买车，是有更大可能获得更具性价比的购车方案的，缺点就是需要和经销商磨嘴皮子。另外一大差别就是售后服务，一旦出现问题，消费索赔的难度将加大，因为无论退换车或索要赔偿，都是经销商先掏钱垫上，再向主机厂索赔。这是个付出永远不大于回款的关系，长远看是铁定亏损的业务，经销商对此不积极才是正常现象。
值得一提的是，比亚迪在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后，大都会继续提供统一的售价与服务。腾势品牌总经理赵长江强调，腾势将采用全国建议零售价，价格体系放心透明，两种经营模式下均保持高标准、高要求服务水平。
值得一提的是，比亚迪在引入经销商伙伴模式与直营模式双轨并行之后，大都会继续提供统一的售价与服务。腾势品牌总经理赵长江强调，腾势将采用全国建议零售价，价格体系放心透明，两种经营模式下均保持高标准、高要求服务水平。
在不改变直营模式前提下，控制直营门店的新增规模，同时积极招募经销商来合作扩大渠道覆盖范围，这种“双轨制”正在成为新造车品牌加快销售网络建设的共同思路。不过，在价格战经久不衰，卖车难挣钱的当下，经销商集团的信心和品牌方开出的合作条件，都将决定新渠道模式能否顺利推广。
腾势、方程豹品牌为何要引入“直营+经销商”模式，也就不难理解了。腾势和方程豹作为比亚迪汽车的新品牌，当前销量长期低迷，急需尽快上量，否则将拖累比亚迪汽车的扩张。2024年1-5月，腾势品牌累计销量47149辆，目前腾势品牌在售车型包括D9、N7、N8，但除了D9外，其它车型表现都很一般，其中D9销量为42804辆，占总销量91%。方程豹品牌更甚，其目前仅有一款车型在售，也就是方程豹豹5，累计销量15603辆，算起来月销量在3000辆左右。
比亚迪已经很久没有进行大规模的招募经销商，上一次还是在2019年e网（海洋网前身）建立之初，近三年来比亚迪规定新开设的门店需由老经销商投资，暂不对外经销商体系外开放，因此比亚迪内部已经很久没有新经销商集团进入。在开放经销商加盟之后，腾势和方程豹的发展速度将会大幅加快，配合比亚迪目前比较领先的产品力，腾势和方程豹品牌的发展速度将会得到大幅提速。对比亚迪而言，开放经销商加盟，等于抄底合资品牌。当前合资品牌在国内市场表现整体相对低迷，越来越多的经销商开始计划转为新能源品牌，而比亚迪是国内的新能源汽车头部，这是他们唯一进入的机会。
如系本站原创文章，转载请注明出处：qi-che.com。
更多汽车新闻关注 请扫码qi-che.com公众微信号：
声明：
·凡注明为其他媒体来源的信息，均为转载自其他媒体，转载并不代表本网赞同其观点，也不代表本网对其真实性负责。如系qi-che.com原创文章，转载请注明出处：qi-che.com。
·您若对该稿件内容有任何疑问或质疑，请即与qi-che.com联系，本网将迅速给您回应并做处理。
邮箱mail@qi-che.com
处理时间：周一—周五 9:00—18:00
相关阅读
随着中国汽车市场新车销量持续下滑，传统乘用车（轿车、SUV、MPV）的需求下降，一直被忽视的皮卡车型有望迎来爆发期。6月6日，国家发改委等三部委共同下发《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案（2019-2020年）》，除逐步取消限购规定促进汽车消费外，皮卡车型的进一步解禁也被纳入改革的重点项目。实施方案中明确表示，鼓励有条件的地级及以下城市加快取消皮卡进城限制，充分发挥皮卡客货两用功能。...
日前网上盛传一封河北省保定市博野县检测站的通知书，内容提到：接县政府办公室通知，9月23日开始所有年检车辆必须安装ETC，未安装ETC的车辆不予年检，安装ETC后再办理年检业务。针对此消息，博野县官方回应了。微信公众号“博野快讯”发文称，县政府办公室从未发布过任何关于强制安装ETC的通知。不安装ETC设备不影响车辆进行年检，车辆办理ETC设备由广大车主、群众积极参与，自愿选择。此外，相关情况经过调...
今年以来，一直在新能源汽车领域动作频频的恒大，近日又因大规模、高标准的人才招募再度引得市场关注。9月9日，恒大新能源汽车全球研究总院启动全球招聘，计划招聘8000名新能源汽车产业世界顶级专家和技术精英，工作地点遍布中国、瑞典、德国、英国、荷兰、奥地利、意大利、日本、韩国等九个国家。造车狂人恒大“逆势揽才”今年的汽车行业可谓是日渐趋寒，无论是传统汽车业的领头羊如福特、通用、大众等车企动辄上千人的裁员...
最新内容
12月19日，#明确禁止全隐藏式门把手#话题冲上热搜，引发大家关注。据了解，工业和信息化部已于12月16日在官网发布关于公开征求《汽车车门把手安全技术要求》等7项强制性国家标准（报批稿）、《电动汽车安全要求》强制性国家标准外文版（报批稿）意见的公示。依据工业和信息化部官网显示，《汽车车门把手安全技术要求》规定了汽车车门把手的技术要求、试验方法和同一型式判定，适用于M1类、N1类汽车和多用途货车的车...
12月19日，江铃福特旗下中型SUV——福特智趣烈马正式上市。新车共推出5款车型，售价区间为22.98-28.28万元，与此前预售价格保持一致。据了解，新车基于“福域”原生智能新能源架构打造，外观采用全新设计风格，取消了非承载式车身设计，整体造型更硬派复古，配备激光雷达等多个高精度雷达传感器，动力上提供纯电和增程两套动力系统供消费者选择。具体来看，外观设计上，新车纯电版本车型和增程版本车型采用一样...
12月19日，丰田汽车宣布，计划从2026年起将三款在美国生产的热门车型——轿车凯美瑞、SUV汉兰达、皮卡坦途依次引入日本市场销售，以满足各类客户的广泛需求，促进美日贸易关系的改善。需要指出的是，美国车型普遍比日本本土车型更大，可能不适应日本狭窄道路和停车空间，同时还需针对日本安全、排放法规进行适应性调整。丰田汽车表示，将利用国土交通旅游省因应日美谈判而考虑的新制度，并推动其在日本的引入。凯美瑞、...
12月19日，小鹏汽车法务部发文称，近期，小鹏汽车发现存在不法分子通过非法盗电设备、注册虚假用户账号等手段，实施或参与“盗电”行为。小鹏汽车表示，针对上述违法行为，小鹏汽车已向公安机关正式报案，目前部分案件已成功侦破，主要犯罪嫌疑人因涉嫌盗窃罪、诈骗罪已依法到案。另据小鹏汽车公布的案件文书显示，小鹏汽车充电站电被盗刷一案，符合刑事案件立案标准。经过侦查，该案嫌疑人已经到案，主要犯罪事实已经固定，案...
12月18日，广汽集团宣布锚定“番禺行动”改革计划，正式启动自主品牌BU（BusinessUnit）改革，昊铂埃安BU率先完成组建，两大品牌纳入同一事业部统筹运营。此外，传祺BU也已进入筹备落地阶段，广汽与华为乾崑联手打造的启境品牌则会独立运营。广汽集团率先推行昊铂埃安BU改革，旨在通过战略聚焦，最大化释放资源协同价值，提升组织管理效能，同时加速技术创新迭代与市场响应速度。未来，昊铂品牌聚焦“精英...
6214 总文章数
汽车行业关注是了解中国汽车品牌，汽车经销商的汽车行业资讯传播平台。以全媒体结合的方式为汽车行业传播权威的汽车资讯，助力中国汽车品牌传播不断创新。新车上市汽车大全汽车新闻汽车品牌销量榜以及汽车经销商报价大全。
最新问答 更多
用车养护
汽车行业关注
报导汽车行业资讯，深挖车界猛料
老虎车网
新鲜汽车资讯，实用车主指南
买车顾问
好玩、好看、有用才是我们的基本诉求
