美国年轻汽车创业人“龙亮”创立的懒人汽车现在拥有两项业务,一个是传统二手车电商平台,另一个是二手车自由交易平台。截至2016年8月底,懒人汽车电商板块每月成交额150万美元,自由交易平台每月交易车辆数1000台 。网站UV日访问量达3000,PV日访问量达25000。
龙亮在美国读MBA和在丰田汽车北美公司工作期间,他经常帮助同学和朋友买车和卖车。在买卖过程中,发现有很多坑让他苦恼。于是他抓住机会,以中国留学生和新移民为切入点,搭建了一个O2O二手车交易平台“懒人汽车”,网站于2015年2月上线,并与美国主流汽车报告公司(如Carfax,KBB)等达成合作。 懒人汽车平台一端连接有卖车需求的客户或当地有合作的Dealer,将出售车辆信息发布在网站上供买家挑选。另一端连接有买车需求的客户,通过检索所需车辆信息,选购车辆。
因为接入了美国主流汽车报告公司的数据库,懒人汽车可以保证发布的每一条汽车信息都经过系统比对和交叉调查(多数据库分析)。 懒人汽车获取客户的手段分线上和线下。线下方面,懒人汽车主打扎根美国留学生市场,在各大留学生集中的高校设置校园代表,负责校园推广。同时在华人密集区张贴广告。线上方面,懒人汽车通过Google和社交网络发布搜索广告,并在美国华人网站投放广告。 2016年4月,懒人汽车团队发现电商平台覆盖的客户群体有限,不足以满足所有用户的需求。大多数留学生不愿意花大价钱从电商平台购置高价二手车。为了更快积累用户数量,懒人汽车推出了自由交易平台。自由交易平台是一个C2C平台。平台连接卖家和买家,但不参与交易流程。
除此之外,懒人汽车还针对卖家和买家提供增值性服务。第一可以帮助急于卖车的客户对接B端车行,让车行竞价,给予客户最优价格。第二则为买家提供汽车金融、保险、延保、质检等服务。 至2015年年底,懒人汽车完成A轮融资。彼时,懒人汽车已出售超过500辆汽车。
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