进口渠道之争落地 上海大众独家销售夏朗

 近日，一度闹的满城风雨的大众品牌进口车业务又有新进展。上海大众发布公告称：自2015年2月1日起，上海大众汽车获得了进口夏朗在国内市场的独家销售权，消费者可以在任意一家上海大众汽车VW品牌经销商处购买多功能全能MPV夏朗，而进口大众经销商在消化完库存后将不再销售夏朗。

    此前有媒体报道，羊年伊始，大众进口车经销商联名上书大众中国销售有限公司：要求取消对上海大众销售进口车的授权，并提出补贴、返利等要求。目前双方经过三轮谈判，仍未有结果。

    该报道指出，大众进口车经销商联合会提交给大众中国的信函中，提出取消上海大众经销商的进口大众品牌销售权、对于2014年经销商亏损的现状予以补贴、返还2012年二手车不合理被拒的返利，以及共同协商2015年销售目标等多项要求。大众进口汽车方面初步回应：已与经销商达成一致，将对与上海大众进口车合作细节做出调整，并近期公布。“抢戏”的上海大众方面，销售有限公司总经理贾鸣镝及时表态：上海大众不会停止进口车销售，将与大众中国探讨寻找新的合作形式。记者获悉，上海大众引入进口车业务仅一年，此前签订的了战略合作期限未满；同时，旨在扩张的大众进口车并不希望渠道缩减。大众中国、上海大众双方都坚持：上海大众渠道引入进口车业务是正确的。

    自从2013年大众中国与上海大众达成战略合作协议，授权上海大众销售部分大众进口车以来。方案实施了一年，大众进口车在中国销量为8.1万辆，与2013年的8.3万辆相比微幅下滑，销量未达预期。

    不过上海大众官方指出，通过双方精诚合作，实现了共赢发展。一方面，依托上海大众汽车在网络、服务等方面的优势，有效推动了大众进口车在更广泛地区的渗入及发展；另一方面，上海大众汽车也提升和展现了对于高端车型的销售和服务能力，努力挖掘更多中小城市的进口车市场需求，为未来的销售机会和市场培育打下了良好的基础。

    今年伊始，为了将进口车合作推向深入，上海大众汽车与大众进口车对合作形式进行了协商和优化。有别于之前渠道互补的合作形式，新的合作根据销售车型进行了划分，双方互补性更强，对于上海大众汽车引入的夏朗，进口大众经销商在消化完库存后将不再销售。同时，上海大众汽车VW品牌所有经销商都能参与到夏朗的销售中来，能让更多的消费者享受到上海大众汽车优质、便捷的服务，进一步提升大众品牌在国内市场的占有率和美誉度。此次上海大众汽车独家销售夏朗后，将优化定价策略，使其更亲民，更符合消费者需求，增加它在市场中的竞争力。对于上海大众汽车而言，在MPV市场，夏朗也将和途安一起，为消费者带来更多差异化的选择，进一步丰富在售产品线，提升品牌整体竞争力。

    截至2014年12月，上海大众汽车VW品牌旗下销售服务网点已达1,149家（包括所有一二级网点和在建单位），品牌的销售满意度和售后服务满意度赢得了业界和消费者的高度认可。作为高端MPV的代表车型，夏朗以其丰富的空间、先进的配置以及灵活的便利性，展现出宜商宜家的全能表现。对于关注夏朗的消费者来说，他们将充分享受到上海大众汽车网络的便利性。