不过，对于不是从事汽车行业的人来说，自己就是个汽车小白，在买车之前，对汽车一无所知，什么汽车悬挂系统、风阻系数、油耗、百公里加速等等都是一知半解，对于汽车价格也是没有什么了解，自己辛苦赚的钱，就怕被卖车的4S店给套路走了。

所以很多人都比较纠结，买车时究竟要怎么砍价才能拿到最低价？

第一，不要在汽车销售顾问面前显露自己对这款车的浓厚兴趣甚至非这款车不买

有些准车主对某款车倾慕已久，一进4S店就直奔那款车，左看看右看看，一副恨不得马上刷卡提车的样子，这样销售顾问就抓住准客户的这种心理，不会给予太多优惠，毕竟汽车销售的价格越高，提成越高，如果客户不讲价，那是最好的。

所以，太明显的购买倾向是砍价大忌，一定要注意。

即使再喜欢，看车的时候也尽量表现出一副不是很在意的样子。

第二，鸡蛋里挑骨头，即使再喜欢、再满意也要说说汽车的缺点

即使再豪华的汽车品牌也有它的短板，所以洽谈的时候多说这款车的缺点，并表明不一定非这款车不可，为了抓住潜在客户，一般销售顾问就会在价格上做出尽可能多的让步。

第三、赠品要求折现成现金优惠

买车的时候，4S店一般会说给予一些赠品，例如脚垫、香水、贴膜这些东西，这些东西号称价值不菲，其实并没那么值钱，自己完全可以外面买，所以尽可能的要求这些赠品折现成现金优惠。

第四、买车一定不要急，请记得转身离开

有些人买车时很干脆，只要4S给出一定的优惠，就立马刷卡提车，其实这也是买车的一大忌，如果不能确定自己已经拿到最低价，请记得转身离开。

在你迈开脚步的时候，为了挽留客户，4S店一般会给出新的优惠。

即使是现在，还是要记得转身离开，因为很可能还有惊喜在后面。

第五、与销售顾问搞好关系，探取最低价

不要小看销售顾问，在你之前，她已经卖过很多车，所以对于4S能卖的最低价她是非常清楚，所以跟销售顾问搞好关系也是很重要的，当然，销售顾问也有业绩考核，也想多卖车，所以只要不是太笨，基本都能探到最低价格