扎根看好GPS市场 e导游总经理张涛专访

　　zol gps频道:整个行业里,您可能是做汽车电子用品渠道出身的,是什么原因或者是什么动力驱使重新树立gps导航这个品牌?

　　张涛:简单的说是对这个行业的热爱,跟我个人的经历有关,我毕业以后从创业开始,就选择了汽车电子用品这个行业,我当时特别信一句话“男怕选错行,女怕嫁错郎”,我们在渠道一直坚持做一个产品,2009年我们才导入电子狗这个产品,一直对gps和电子狗这个产品,尤其是gps情有独钟,喜欢这个行业。我认为这个行业的机会也是难得,从渠道的运作,除了对这个行业的热爱,还有内心一直有品牌的梦想。我对这个市场的敏感度非常高,去年5月份的时候,我经常关注行业里主流的品牌。那个时间点上,我就要考虑下一步,那个时候我已经在做品牌的准备了。还有一个e导游,我们在河南联大电脑,我跟李总通过正面、侧面,我百度过他,通过各种方式找到他,相互联系了多次,大家敲定一个差不多一个计划,把这个商标拿下来。

　　zol gps频道:您选择了e导游这个品牌的缘由,您还是比较比较热爱国内导航这个大环境?

　　张涛:当时我选择这个行业的时候,确实想了很久才决定做gps这个行业的,那个时候中国的汽车占有率才1%,全球才10%。

　　zol gps频道:国内的汽车市场发展还是很大的?

　　张涛:是的,我这辈子可以铺到一个行业里就可以扎根不用再出来了。

　　zol gps频道:您不但对国内导航市场有信心,对国内汽车市场也很有信心。

　　张涛:我对汽车电子很有信心,对这个行业高度看好。

　　第2页:e导游产品面向渠道和消费者

　　zol gps频道:您从个人角度来看,对国内gps行业前景怎么看?我们也算是做gps行业媒体,从用户的角度来说,好象觉得现在的gps行业有点像前几年的mp3、mp4行业,有点萎缩了。从您个人角度来看,国内的gps行业有什么发展的前景。e导游在国内gps市场定位是什么水平?

　　张涛:我们先从自己微观的角度来看,我们考虑自己定位的时候,工厂定位锁定汽车电子,从目前阶段性来看,锁定到便携式gps上,gps电子狗上。还是希望能做出一些好的东西,做出一些成绩,能够比较规模化的满足经销商和消费者的需要。从整个行业上来看,我还是非常看好这个行业,就像我刚才讲的,这个行业短期的利益受到了损失,但是刚性的需求是存在的。

 

e导游便携式pnd产品

 

　　zol gps频道:e导游出现国内导航市场也是一种良性循环的促进,不是一味的追求低价,做用户更需要的产品,根据用户的需要、根据经销商各个不同的角度,优化国内gps市场的需要。

　　张涛:我是从渠道出身,站在渠道的角度讲,我知道经销商讲什么,我在发展一个经销商的时候,我会考虑的很清楚。我们毕竟从一线出来的,跟纯粹的工厂还是有区别的,我们可能会更重视用户的感受,更注重卖相。

　　zol gps频道:体现了您以前做渠道的优势,您了解用户需要什么产品,您还了解经销商更喜欢卖什么产品,就可以生产他们更需要的产品,就促成一个良性循环。

　　张涛:大家都不看好,我们看好,对我们来讲机会更大。市场的品牌,大家都没有一个大的宣传推动,在产品上的投入也好,我们投入就会给市场增加一点活力,也增加一种选择。为什么说e导游12月份才面世,度过100天的时候有这样的销售业绩,尽管我个人并不是很满意,回过头来想想,也能过得去。

　　zol gps频道:对于我来说,了解e导游的产品,优势比较明显的是图资,凯立得、道道通、旅行者这三个正版地图,已经成为e导游pnd产品的标配,请您简单的介绍一下,除了地图上的优势之外,e导游产品还有哪些其他方面的优势?

　　张涛:我们从渠道出身,了解渠道,了解用户,是一种切实的感受在里面,说起来有点虚,但确实有一些感受在里面。我们卓越创通进入这个行业,当时就想原先为什么这么多小规模的厂进来?这么多的厂扎根这个行业,随时十个八个人都能进入个行业,就是因为门槛太低。这个行业原来没有门槛,我们给自己定一个门槛,我希望卓越创通会成为国内最后一个品牌商,在gps品牌上。我个人真是这么想的,我一开始研究地图,你们做gps频道这么久了,有几个厂经过几年的发展舍得,他们会有一些有钱,但会不会舍得做这些投入,我相信很大一部分不舍得。一个品牌想在这个市场上真正长久的发展下去,上游决定下游。

　　zol gps频道:首先借助mtk打通国内市场,可以算是一个先驱的品牌。

　　张涛:他们有品牌的需要,我们有资源的需要,我们这样一个工厂,从上游来讲,相对于竞争对优势很明显,整个生态链我们比他们短。

　　zol gps频道:通过您简单的介绍,了解了e导游品牌把上游资源进行优势整合,具备了比其他目前国内gps市场现有品牌竞争的实力,才着手进入到国内的gps市场。e导游除了目前的产品,有什么新品?

　　张涛:pnd,我们会从4月份开始8g不是一个新的概念,真正在8g上全力推动并没有,进行全面的推广,针对专业市场,我们的竞争对手出于卖品的需要,也开发了类似的产品,我们更多是针对市场的需要,把合适的产品推向合适的方向。包括整合型的产品,导航仪结合的产品,我们都会陆续的投放市场。我们会更大力度的跟韩国的bt技术合作,目前几款技术版型都开发成功了。