中产会选择与他阶层相吻合的汽车

　　对话广州丰田汽车副总经理冯兴亚

　　记者 宋怡/文

　　在中产的“可复制性”上，理财周报与广州丰田副总经理冯兴亚有着相同的理解，更准确的说法应该是——广州丰田已经成功地将这种“复制性”体现在凯美瑞上，它连续在今年前10个月里占据全国中高级车的月销量冠军宝座。在短短一年半的时间里，凯美瑞创造了国产乘用车生产速度的新纪录，将有力冲击16.7万辆的年产销目标。

　　理财周报：能否谈谈，你对中国正在崛起的中产阶层的理解吗？

　　冯兴亚：中国经济发展快速，越来越多的人跨越到中产阶层里来。我个人理解的中产，他们是秩序的遵守者，他们散布在一般人——你和我的周围。这个群体规模化发展将带来经济总量的扩大。

　　中产靠自己的奋斗获得回报，所以他们很务实，高风险不是他们的目标。注重家庭，有稳定的、志趣相投的朋友圈，他们会选择与他这个阶层相吻合的产品。中产对汽车消费潮流具有极大影响力。

　　这个阶层群体内的核心人群，应该是年收入30万以上的，他们非常注重品质。

　　理财周报：我们对中产有一个词来阐述——“中产具有有限可复制性”。

　　冯兴亚：对对，这个和我的理解非常吻合。

　　理财周报：观察并捕捉到这些，广州丰田有什么样的做法？

　　冯兴亚：我们在引进凯美瑞之前，在全国范围做调研，年收入15万之上的人群是凯美瑞的目标对象。虽然没有明确提出中产的概念，但这一点正好与中产人群是吻合的。从另一方面，我们可以来理解为什么凯美瑞在中国市场的表现如此优秀，这些都不是偶然的，有着深刻的道理。凯美瑞优异市场表现在于它体现出来的优秀商品竞争力(品质和高性价比)。

　　未来，中高级车一定还是主流市场，主流一定是大众化，就像福特当年的造车理念一样。

　　广州丰田会以不同的产品来面对不同的人群。

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