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专访广州江铃汽车销售有限公司总监宋凱

在2011广州西部汽车特卖惠现场,广州江铃汽车销售有限公司总监宋凱接受了汽车中国的专访。

汽车中国:宋总您好,请您谈谈江铃汽车参加此次活动的目的是什么?

宋凱:我们参加这次活动的目的是增加江铃品牌的曝光度,让品牌尽快植入到消费者的心目中,使大家更快地认识到江铃汽车推出的全新车型驭胜。


广州江铃汽车销售有限公司总监宋凱

汽车中国:针对此次活动,江铃汽车推出了哪些优惠政策?

宋凱:凡在此次特卖惠现场购车的客户,均可享受1万元的现金优惠,还可获赠2000元的油卡。针对这次活动,之前我们也在网络媒体上做了充分的宣传。这次活动的优惠力度是很大的,这与活动选址有关,毕竟芳村区远离市中心,客流量不及北京路、天河城等商业旺地,因此我们推出的优惠也会相应更大一些。我们的优惠仅限此次活动,有意向购买驭胜的朋友不要错过了这次机会。

汽车中国:江铃驭胜在上市之初便受到大家的关注,在接下来的半年时间里,江铃是否会推出针对驭胜产品的包装策略或主题活动?

宋凱:驭胜上市以来,我们围绕驭胜将以体验式营销为主,包括店内的试驾体验、专业场地的深度体验、自驾游形式的活动体验,让大家有机会坐上我们的车、开上我们的车、了解我们的车。

汽车中国:江铃驭胜上市后的市场反应如何?

宋凱:由于驭胜上市时间不长,市场保有量不大,因此相关的市场反应还不算很全面。但从目前的维修保养情况看,消费者对驭胜的评价还是挺高的。

汽车中国:店内是否会推出一些驭胜的特别版车型?比如加装套件或经过改装的车型?

宋凱:改装车型暂时不会推出,这需要得到厂家的许可才能操作。但我们可以根据客户的需求对驭胜进行一些调整,提供一定范围的个性化定制服务,在不改变官方配置的前提下,加装一些套件。

汽车中国:能否谈一谈江铃轻卡在本地市场的表现情况?

宋凱:江铃轻卡产品已推出20年了,在广州市场的占有率相当高,达到30%,产品主要以性价比作为卖点,销量也一直很稳定。“省油耐用”是我们江铃汽车20多年来一直不变的特色,而购买轻卡产品的客户基本上是为了运输赚钱,产品如能帮他们节省使用及维修费用,将能为他们带来更大的收益。江铃轻卡推出这么多年,从来不打价格战,从来不降价,因为我们的品质与性价比有目共睹,只为消费者推出实实在在的产品。

汽车中国:请您谈一谈对芳村区市场的看法。

宋凱:我们在今年5月份在芳村区设置了一个销售点。江铃有一个“限区域、限价格”的“双限政策”,这是任何一个代理商都不能违背的。我们当初没有考虑在芳村建店是有原因的:佛山南海已有总代理,离芳村区太近,从市场推进和网络渠道建设的角度来看,不太利于品牌销售。但随着这块区域的客流量不断增加,我们计划在这里陆续铺开一些不设维修和售后服务的形象店。而建立4S店的话,目前还不太适合。

汽车中国:江铃是否有针对驭胜推出一些试驾活动?

宋凱:我们已经有操作这方面的活动,比如选择一些竞争品牌的车型与驭胜进行对比试驾,形成试驾报告。这类活动我们将采取线上与线下活动相结合的形式进行,并且组织一帮在SUV领域有一定权威性的专家或车友,联同当地具有规模的越野车俱乐部一起,选择一块专业场地进行试驾。通过媒体的传播,通过这些专业人士的口碑传播,我们的品牌才能真正在市场上打响名堂。

汽车中国:除了试驾活动,还有其他形式的营销手段吗?

宋凱:我们还会策划事件传播。我们将在近期推出“江铃驭胜滇藏之旅”主题活动,已在今年7月份启动招募,原本预计在9月份出发,但由于目前云南地区多处出现道路塌方险情,我们从安全方面考虑,决定将出发时间推迟半个月。我们希望借助这次滇藏之旅,将客户和媒体朋友带到高海拔地区去深度体验驭胜这款新产品,用事实说话。

汽车中国:好的,感谢宋总接受我们的采访。

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